Afiliación B2B: ¿Cómo funcionan las relaciones B2b y de qué forma pueden beneficiarte?

El marketing de afiliación es una oportunidad fantástica para que las marcas y empresas obtengan acceso rápido y directo a su base de usuarios, mientras que a los afiliados se les puede pagar por su arduo trabajo al acercar dichas marcas a sus audiencias. Pero no es tan simple como firmar un acuerdo con un afiliado o una empresa y esperar el éxito instantáneo.

Hay muchas cosas que suceden detrás de escena desde ambos lados de la moneda. Entonces, vamos a explorar cómo funciona para que pueda asegurar las mejores asociaciones de afiliados para potenciar su negocio, específicamente cuando la afiliación es B2B. Si desea conocer más sobre este tema en este sitio obtendrá toda la información para convertirse en experto sobre el B2B.

¿Qué es la afiliación B2B?

La afiliación B2B es una relación comercial que surge o llevan a cabo dos empresas, para conseguir vender cierto producto y/o servicio. Esta puede ser una forma altamente efectiva y escalable para que las empresas B2B lleguen de manera rentable a sus clientes objetivos y lo hagan de una manera que eleve la transparencia de su ROI.

En este caso, un ejemplo de ello sería: Usted, una empresa en crecimiento que desea promocionar su producto en el espacio web de otra empresa, que ya cuenta con trayectoria y una amplia cartera de clientes y este de acuerdo a publicitar lo que usted como empresa ofrece.

Esencialmente, esta modalidad B2B sabe cuánto más involucrado y preciso puede ser el esfuerzo en comparación con tratar de vender un producto o servicio directamente a un consumidor (B2C). Si bien existen similitudes, el marketing B2B y el marketing B2C tienen como objetivo captar la atención de dos audiencias distintas.

Cuando un cliente B2B está en el mercado para comprar servicios o bienes, las decisiones a menudo se ponderan, revisan e investigan mucho, ya que tienden a ser cruciales para una necesidad comercial o un objetivo a largo plazo; las compras tienden a ser impulsadas más por la lógica y el incentivo financiero (ROI) que por la emoción o una solución rápida.

Como tal, la mayoría de los consumidores B2B buscan recomendaciones o referencias de fuentes creíbles y confiables para influir o guiar su decisión de compra; esta es una razón clave por la que muchas empresas B2B establecen un programa de marketing de afiliación.

Beneficios del Marketing de afiliación B2B

• Trabajar con los socios adecuados para promocionar sus productos o servicios.


• Escalar el volumen de clientes potenciales y ventas B2B entrantes


• Impulsar una mayor calidad del tráfico de clientes


• Generar suscripciones para una prueba gratuita de su servicio


• Utilizar su inversión en marketing de forma más rentable al pagar solo por el rendimiento (resultados).

Una estrategia de afiliación B2B puede beneficiar a muchos tipos de modelos comerciales.

En general, un programa de afiliados B2B apoya a las empresas que venden directamente bienes o servicios en verticales como tecnología, finanzas o comercio minorista. Sin embargo, los mayoristas y los corredores también aprovechan el marketing de afiliación para atraer de manera efectiva a más clientes a su negocio de reventa.

Las asociaciones correctas conducen a un mayor retorno de la inversión

Las empresas con un próspero programa de marketing de afiliación B2B entienden la importancia de traer a su programa a los socios adecuados que se alineen con sus objetivos. Las empresas más exitosas también tienden a tener la mente abierta acerca de las oportunidades de asociación de afiliados que pueden parecer "no tradicionales".

Sin embargo, a menudo son estas asociaciones "fuera de la caja" las que abren las puertas a nuevas ideas promocionales que influyen positivamente en los nuevos clientes de maneras únicas.

¿Qué otros tipos de afiliación B2B existen?

Los diversos socios afiliados dentro de un programa de afiliados B2B pueden ser tan variados y diversos como los productos o servicios que las empresas B2B venden a los consumidores.

En algunos de los programas de afiliados de nuestros clientes B2B, sus socios incluyen muchos afiliados "tradicionales" que uno normalmente esperaría en un programa de afiliados B2C, como socios de contenido , personas influyentes en las redes sociales, sitios de medios masivos y sitios de reseñas.

Esto se debe a que estos tipos de socios también pueden agregar valor a un programa de afiliados B2B al asegurar oportunidades de alto valor para promocionar su producto o servicio.

Un programa de afiliados B2B exitoso también puede presentar asociaciones con otras empresas B2B; empresas "aliadas" que tienen una audiencia de clientes similar. Este tipo de asociación puede abrir la puerta a un tráfico de mayor calidad y a una gestión más eficiente y eficaz del mismo.

Estos tipos de asociaciones no tradicionales, pero mutuamente beneficiosas, pueden ayudar a las empresas B2B a aprovechar un segmento de clientes valioso que se alinea con su público objetivo al tiempo que brinda a su socio afiliado (también una empresa B2B) la oportunidad de monetizar su base de clientes.

 Otros tipos de socios afiliados B2B incluyen:

• Socios de correo electrónico y boletines


• Socios tecnológicos


• Socios de contenido de nicho


• Socios de medios masivos

Establecer las asociaciones adecuadas y estructurarlas en función del rendimiento dentro de un programa de afiliados B2B puede ayudar a su empresa a alcanzar y convertir nuevas audiencias de clientes, obtener más tráfico y lograr un mayor crecimiento

¿Funciona el marketing de afiliación para empresas B2B?

No existe otra respuesta a esta pregunta, que un rotundo sí. El marketing de afiliación no es solo para empresas de comercio electrónico B2C: el marketing de afiliación B2B es extremadamente efectivo.

Cree un programa de afiliados B2B (programa de afiliados de negocio a negocio) de la manera correcta, y su B2B tendrá un canal efectivo para generar clientes potenciales y ventas.

Después de todo, los afiliados suelen ser creadores de contenido confiables en su industria. Y cuando promocionan sus productos o servicios en sus sitios, los compradores potenciales escuchan y están más dispuestos a ver lo que tiene para ofrecer. Es una relación de intercambio, por decirlo en palabras sencillas; ya que una empresa publicita su producto, y este a su vez le aporta valor al servicio o producto de la otra empresa que publicita.